http://www.edithi.com

亚马逊广告费太高带你走出粗暴预算死轮回

  

亚马逊广告费太高带你走出粗暴预算死轮回

亚马逊广告费太高带你走出粗暴预算死轮回

亚马逊广告费太高带你走出粗暴预算死轮回

  假设,一组广告的预算每天300美金,点击率0,转化率0,售价30美金,佣金15%,那你的关键词权重得分: 广告费花的太多订单太少都是产品页内优化和 ASIN 本身转化不高导致广告的效果不好,随着你的listing质量越来越高,广告花的钱也少效果也更好。转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。亚马逊广告费花不出去什么原因呢?一、所有产品均投放广告虽然亚马逊讲究精品化运营,但现实是仍有不少卖家店铺里面的动辄几十甚至几百上千条产品。一些卖家认为既然店铺产品这么多就应该全部投放CPC广告增加店铺曝光量,于是,对所有产品设置广告,然后把预算均分到每个产品上。这样每个产品都做了广告,但每个产品广告预算有限,可想而知广告效果并不理想。建议卖家投放广告时,优先选择自己重点打造的产品进行广告投放,集中精力打造重点产品,对于无暇顾及的产品暂时先放一放,等到掌握了CPC广告技巧之后,有精力再慢慢投放其他产品广告。二、只投放手动广告我们都知道站内广告有两种方式,一是自动广告,二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来无效流量,就不投放自动广告,而只选择手动广告,且关键词选择均为精准匹配,表面上看来是讲广告精准投放了,但容易错失很多潜在的有效流量。三、不进行任何后期的跟进和优化调整每一个广告的投进首要意味着本钱的开销,要想让广告为运营做加分,需要做到投入产出比是合理的,所以卖家需要在广告投进的过程中持续对广告进行优化调整。关于正在工作中的广告,卖家要看广告数据,「56头条」邮政局长:中邦包裹疾递量。要根据数据报表反响的情况对广告关键词进行挑选,该添加的添加,该删去的删去,根据转化情况,恰当的调整不同广告方案的日预算等,只要持续的进行广告优化,广告的效果才华越来越靠近希望的水平。怎样才是合理广告费?举个例子:售价:$40成本 (包含寄送):$12亚马逊费用:$18利润:40-12-18=$10假设有一个商品贩售 $40 美金,每卖出一个商品,我们的成本和亚马逊费用加总是 $30 美金,售价减去成本价就会是我们的利润 $10 美金。如果售价金额都没有任何变动,我们就可求出这商品的盈亏平衡 (Break Even) 是 $10 美金!关键字广告费在没有亏损的情况下,最高可到 $10 美金。广告费用超出这金额,我们就会有亏钱的可能。从这我们套用 Pay Per Click 中 Average Cost of Sales 的公式,则是利润 $10 / 售价 $40,ACoS 即是 25%。当然这是一个比较实际简单的预估方法,跟类目也有一定关系,你是热门类目为了卡位广告栏位,花的钱势必不能省。广告干货-常见问题解答:如何提价?提价有两种思路。一种是提价提到出单为止。一种是提价提到你感觉每天钱都能花出去,产品在这个价格每天也有点击增加,虽然没有出单。然后停止提价。这个时候才能说按数据去分析。思考是出价不够高?思考review不够多?思考产品质量不好?(包括图片,标题,五点,描述) 如果有评价内容,是评价内容相关的关键词不够?手动广告如何出价?最直接的方法就是,建议价是多少,就*2。比如建议价是0.15,你就出价0.3. 建议价为0.9,你就出价1.8. 这种是最傻瓜式的最直接的。有了展现和点击 但是没有转化 查看跟你产品的相关性,不相关或者太大可以直接去掉,比较相关的话不出单的话参照上面这条。以上就是关于亚马逊广告的相关介绍,广告投放不是说你投的多,宣传效果就好,那么多的广告资源,也不是每一种都适合你家产品投放的,很多商家在投放广告之后,就以为可以坐收效益了,不去后期跟进,你怎么知道好还是不好,不好在哪里呢。 Wish平台的热销品类是哪些?时尚品类、服饰服装、兴趣爱好、3C电子……很多商户都能如数家珍,其实,每个品类都能在Wish上发现销售契机,比如家居用品。纵观9月份的数据,无论是厕所用纸、垃圾袋这样的小物件,还是空气净化器、吸尘器这样的大家伙,它们的销售都在逐渐走高,比如吸尘器的销售额已经同比去年9月增加了近50%!家居用品是Wish平台上相对低调的品类,但再低调的品类中也有大卖的机遇~比如扫地机器人。扫地机器人是近些年兴起的智能家居中的代表性产品,颇高的技术门槛让这一领域的产品竞争添上了一层科技色彩,近些年,这样的竞争也逐渐蔓延到了跨境电商领域,以扫地机器人为代表的智能家居产品也开始通过Wish平台迈向全球!浦桑尼克(Proscenic)正是跨境电商崛起中的智能家居产品具有代表性的品牌。诞生于宝岛,崛起于大陆,突破于全球。从1998年,第一台浦桑尼克扫地机器人诞生;到2014年,大陆市场全年销量突破14万台,占扫地机器人中高端市场20%的市场份额;再到产品不断升级,出口日本、欧美等地。浦桑尼克的崛起讲述了一个从To B向To C转型的故事。2013年,从代工厂到研发者2013年,深圳普森斯科技有限公司注册成立,这时的普森斯更多地专注于OEM、ODM的整合业务,服务于松下、日立、飞利浦等众多国际知名品牌。多年的业务发展为公司积累了丰富的产品制造经验,也激发了普森斯不甘幕后的追求。2013年,浦桑尼克也不是一个没有故事的小品牌。诞生于台湾的智能家居品牌,早在2009年以前,就创造了在日本年销售45万台的品牌神话,并获得了CES创新实用设计大奖、台湾精品奖等国际性大奖。同样是2013年,普森斯全资控股了浦桑尼克品牌,丰富的制造经验、强大的品牌潜能,这一次强强联手开启了普森斯的自有品牌之路!2013年开始,普森斯全面开展浦桑尼克品牌的全球销售,以庞大的中国大陆为核心市场,全面拓展日本、美国、欧洲等海外关键市场。科技,是普森斯一路前行的绝对驱动力。智能家居是一个有着技术壁垒的行业,如何实现真正的智能?普森斯紧紧抓住“AI+IoT”(人工智能+物联网)的科技浪潮,搭建自己的技术团队,专注于产品的研发、整合、升级,以用户大数据为产品迭代的最终驱动力,确保产品对于竞品的技术优势。——普森斯创始人 赵总从随机行走到陀螺仪行走,到激光镭射测距,再到视觉定位行走,浦桑尼克扫地机器人正逐步实现厘米级别的定位,这依赖于产品有足够的迭代,依赖于强大的研发能力所带来的强大的竞争力。竞争,是综合实力的“战争”在全面进军大陆市场的同时,普森斯同样没有放弃广阔的海外市场。2013年,以浦桑尼克品牌为主力,从日本市场开端,拓展至欧洲、美国、东南亚市场;以智能清洁为核心,2017年,拓展至生活个护、智能厨电等产品领域……信息如此透明化的今天,仅凭某一方面的领先就获得长久的优势是越来越难以为继的竞争方式,今天的竞争,是综合实力的“全面战争”。软件开发在台湾,制造生产在大陆,营销服务在当地,全球化的生产为浦桑尼克品牌提供了竞争的组合优势。1产品本身加速产品迭代,这是所有科技产品的共性。扫地机器人的产品生命期只有6到10个月,这也就意味着一款产品上市热卖的时间,就是新一代产品进入设计研发的时间,如此迅速的迭代,如何从中找到突破?打破常规,常有意外惊喜,比如浦桑尼克的方形扫地机器人。更卓越的续航能力、更有针对性的产品设计、更具性价比优势的定价,浦桑尼克正是用这样的产品精神迅速进军海外市场。1产品服务智能家居,买的不只是产品,还有服务。目前,浦桑尼克品牌在德国、西班牙、美国、日本均设有海外维修仓,专人负责维修,并配备了专业的客服团队协助各个国家的用户解决售前、售后的各种问题。尤其是售后,扫地机器人是复杂的家居用品,重视售后服务,是浦桑尼克逐渐在海外市场步入正轨的关键之一。1产品营销从传统制造企业,到智能产品销售商;从To B转变为To C。对于普森斯来说,更大的挑战来自产品营销。在保证产品品质、完善售后服务的基础上,普森斯在媒体、广告、Facebook、YouTube等站外媒体上投入推广资源,营造积极健康的品牌的形象。智能科技行业的竞争不是某个单项的竞争,是综合能力的竞争。公司从行业代工慢慢积累到足够的制造能力,再补齐品牌营销、销售、本地化服务等短板,始终在迭代,一直在更新。——普森斯创始人 赵总产品是其一,渠道拓展也是关键2017年初,普森斯开始了全新的跨境之旅。在此之前,浦桑尼克品牌已经有300多家线下门店,但绝大多数都是在国内;通过进入商超、电器行这样的合作模式,浦桑尼克也顺利进入多个国家和地区,并在部分海外重点市场取得了良好的销售成绩,在某些国家市场,浦桑尼克是扫地机器人国有品牌中的销量TOP3品牌!更全面的销售渠道拓展,是浦桑尼克深化海外销售的关键。目前,品牌已经入驻了包括Wish在内的诸多海外线上平台;建立区域形象专门店;授权更小的销售商,将产品更全面覆盖到每个区域市场……这是浦桑尼克正在进行的渠道拓展之路。在运营跨境电商的过程中,海外仓是普森斯开展跨境电商的核心物流方式,因为产品通常体积较大、价值较高、重量较大。公司Wish渠道负责人也表示:“因为产品的特殊性,海外仓的产品库存通常会保持一个较低的水平,通过及时关注前端的价格、销量的变化,及时动态调整库存。这对于其他店铺来说很难具有可参考性,但对以智能扫地机器人为主的普森斯来说,却是较为合适的操作方法。”目前,以智能扫地机器人为主的普森斯Wish店铺,还将品类拓展至个护产品、加湿器、吸尘器等智能家居类产品,而店铺中所有产品基本都加入了Wish Express海外仓。WE海外仓的流量优势在已经开始的2019年旺季也为产品销售提供了额外的助力,店铺销售也成功跻身平台品类前十。未来,继续深化欧美市场的拓展,借助A+物流计划,开拓巴西等新兴市场,也成为浦桑尼克品牌国际化的重点之一。从工厂到智能制造商,从代工企业到新型的互联网家电行业的创意型公司,普森斯科技有限公司是中国制造业升级的鲜明注脚,浦桑尼克也是中国智造的一张新名片。国货出海,从日用百货,到科技智造,Wish期待更多的中国制造与中国智造走向全球! HSP律所又代理了一起侵权案件,小编这就带大家一探究竟。怎么说呢,最近的侵权案件着实有点多,不知道是不是旺季的缘故,很多品牌纷纷出来维权,律所也各显其能。前天GBC律所代理了知名电子品牌Grenco Science,HSP紧随其后代理了骷髅头案件,一波接一波,卖家真是顶不住啊。 FC St Pauli发起侵权起诉近日,了解到,FC St Pauli(圣保利)针对商标发起了侵权起诉,小编先给大家介绍一下原告品牌。百度显示,FC St Pauli是一家位于德国汉堡,经营十余种不同体育项目的体育俱乐部,其最重要的项目是男子足球,标志性代表之一就是圣保利海盗旗,该旗帜的外观就是一个骷髅头。据悉,此次侵权涉及的主要是商标,也就是这个骷髅头海盗旗,同时也要注意文字侵权。总之还是那句话,在产品的标题、listing描述、包装描述等都不要出现骷髅头标志和St Pauli文字。(图片来自FC St Pauli官网) 骷髅头是侵权高发元素之一从目前公开的消息来看,这次侵权案件是11月4号发起的,如果有卖家涉及到上述侵权,趁着还没开始冻结,赶紧自查店铺,下架相关产品,把损失降到最小。最近的侵权案件着实有点多,小编闲暇之余也去查了很多之前的案件,发现有些元素很容易侵权,比如今天说的骷髅头,虽然看上去比较恐怖,但是不乏很多品牌以它作为LOGO。除此之外,一些特定节日的标志也是侵权高发元素,比如之前说的万圣节相关的恐怖面具。所以说,作为跨境电商卖家,大家不仅要学习运营,对知识产权、版权等知识的掌握也很有必要。(图片来自亚马逊) 小编有话说骷髅头称得上是一种比较流行的元素,在亚马逊官网上,像服装、玩具等产品上出现骷髅头的概率并不低,此外,饰品、贴纸、甚至雨伞等都有可能印上这种图案,所以说,一旦律所出手,涉及的品类不会少。但是,那些注册过商标专利的卖家就无需担心了。再来说一下HSP律所,作为新晋律所,HSP目前打下的战绩一点也不少。据悉,除了这个品牌,HSP前后陆续代理了AquaBeads水雾魔珠、日本积木玩具nanoblock、GRUMPY CAT LIMITED不爽猫、Kanahei卡娜赫拉等众多品牌。其中,在ROBO FISH机器鱼一案中还向卖家索赔100万美金,小编想想都觉得可怕。所以说,大家一定一定要防范侵权,千万不要因为一时的利益造成更多损失,得不偿失。来源:亿恩网 宋静静 小编从外媒了解到,亚马逊宣布了2019年的亚马逊黑色星期五促销活动,将从11月22日星期五的00:01一直持续到11月29日星期五的23:59。但从以往来看,促销活动还将持续至周末和周一,即12月2日的网络星期一。۰۰۰亚马逊承诺为客户提供数万笔交易亚马逊承诺将为买家提供数万笔优惠交易,并在网站上每天更新“Deals of the Day”(每日交易),亚马逊方面表示,他们将提供比以往更多的优惠。除此之外,还将有成千上万的“Lightning Deals”(限时秒杀),即在短时间内限价、限量供应的产品,且每五分钟就会有新的优惠。大促期间,秒杀必不可少。小编了解到,今年11月初,亚马逊会在欧洲站推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周,为即将到来的假日购物盛典提前预热,届时,品牌卖家的福音就要来临。۰۰۰关于秒杀,这些知识不可不知秒杀是大促的标配,围绕“秒杀”二字衍生的各种悲欢离合也在不断丰富我们的日常生活。在节假日期间,7天促销能每两周运行一次,秒杀每周只能运行一次。7天促销和秒杀不能在同一周同时运行。有卖家表示,创建以后发现秒杀费用是300到500,这个价格是如何判定的?对此,相关人员表示,亚马逊各站点以及各时间段的收费略有差异,比如黑五当周的收费会低于黑五当天的收费,这需要以卖家平台的收费提示为准。小编了解到,近日还有多位卖家表示,自己的后台再也没有秒杀推荐了,这是什么原因呢?过来人表示,这是因为卖家以前报的秒杀取消次数太多,才导致这种情况发生,这时候,卖家可以开case反应问题,路径为Get Support-Your account-Other account issues,然后用英文描述情况。۰۰۰关于黑色星期五的小知识每年11月和12月本就是美国的传统购物旺季,“黑色星期五”更是美国人一年中购物最疯狂的日子。关于“黑色星期五”的由来有多种说法,其中一种就是指黑压压的一片人在感恩节后的星期五去商场排长队购物。一些卖家会使用黑色星期五这一名字来自嘲,表示这一天会忙得要死。忙得热火朝天也代表财运滚滚来,所有有些卖家也会把“黑色星期五”称作“绿色星期五”,这里的绿色指的就是美元钞票的颜色。2018 年,黑色星期五美国的线%!不知道,你今年的“黑色星期五”是黑色的还是绿色的?— End —编辑 瑞钰电商图 网络 你好11月有很多的粉丝通过我们的微信公众号,找到谷歌大叔团队对他们的外贸网站进行专业性的评估,并制定长期的SEO优化方案。在分析过程中,我们发现很多网站都存在以下问题:网站URL结构混乱加载速度严重迟缓网站显示为“不安全”网站网站放开了很长一段时间,但是谷歌没有收录或者是收录很少……所有的这些问题,都属于Technical SEO范畴内的问题。那么什么是Technical SEO呢?Technical SEO在国内也被称为技术SEO, 是指在爬取和索引阶段优化你的网站,以方便搜索引擎进行访问、爬取、索引。之所以称为“技术”SEO,是因为它的主要工作是优化网站的基础架构,一般应用于建站阶段。我们经常提到Technical SEO、On-page SEO和 Off-page SEO,它们有什么区别呢?Technical SEO, On-page SEO, Off-page SEO是整个SEO过程中,最重要的3个部分。Technical SEO主要是在建站阶段,确保我们能拥有一个符合SEO标准的网站架构,这是一个基础。On-page SEO也就是我们通常所说的页面SEO优化,主要是优化某一特定页面的内容,以确保在搜索引擎上面有较高的排名。Off-page SEO也就是我们经常说的站外引流,主要是通过外部链接,为网站传递权重和流量,提升网站排名。正如上图所示,3者之间并没有明显的界限,只有协同工作才能取得最佳的优化效果。那么我们应该从哪些方面优化我们的网站,避免碰到文章开头出现的那些问题呢?你可以按照以下建议逐步检查或者是改进你的网站:01挑选合适的域名和服务器如果想让你的网站可以访问,首先必须拥有和服务器。那么,我们如何才能挑选到符合seo优化需要的域名和服务器呢?域名的挑选需坚持以下几个原则:建议使用品牌名、行业、产品关键词作为域名首选越短越好避免商标侵权易于读取和输入避免数字和连字符优先定位目标区域。如果是全球性的网站,尽量选择和过wayback machine检查域名历史记录,避免购买到有不良记录的域名。建议大家从国外购买域名,因为国内域名都要备案,操作比较麻烦。国外有名的域名服务商比如:,godaddy.com,namecheap.com上面的域名质量都很不错。比较建议大家在namesilo上面购买, 价格相对便宜,而还且支持支付宝付款。关于如何挑选合适的seo服务器,可以参考谷歌大叔写的文章《做外贸网站谷歌seo如何选择服务器》02Google Search Console在网站上安装Google Search Console(谷歌站长工具)是SEO的基础要求之一。它可以帮助你检测网站在搜索引擎中的状态以及成效。利用Google Search Console,我们可以提交地图,加速谷歌抓取网站。查看谷歌关键词放入排名,点击率以及外链等各种使用功能。具体的操作教程可查看《Google站长工具怎么用来做SEO》03网站速度网站速度是谷歌排名的重要因素之一。据统计,超过50%的客户希望网站在2秒或更短的时间内加载完毕。如果时间超过3秒,还没有加载出来,他们会果断的离开。我们可以使用PageSpeed Insights或者GTmetrix来检测网站的速度。PageSpeed Insights测速结果:GTmetrix测速结果:网站速度优化建议:优化图片尺寸启用GZIP, Html压缩, JS 和CSS 压缩, 缩短服务器的响应时间选择优质的虚拟主机04移动端友好性2019年谷歌算法更新,对新上线的网站采用移动端优先索引政策。如果你没有一个适合移动用户访问的网站,那么你的排名以及流量都会受到影响。我们可以使用谷歌提供的免费工具来测试网站移动端的友好性:。对于提升网站移动端的友好性,我们有以下建议:避免在手机上使用弹出窗口移动端网站加载时长控制在6秒以内检测网站在移动搜索结果中的排名考虑使用AMP技术,提升网站速度。05优化网站结构合理的网站结构对于外贸网站来说非常的重要。不仅可以方便用户在网站上更方便的找到想要的内容,增加停留时间。还可以帮助搜索引擎更轻松的理解网站、建立网站索引。通常的网站层次结构如下所示:同时在设计网站架构时,要考虑网站的交互式设计和用户体验,方便用户的访问和搜索引擎的抓取。提示:网站结构一定要清晰合理:不要考虑过多的层次从而导致结构复杂烦乱。这样既有利于爬虫的抓取,也方便查找使用。每个主要类别都应该是独一无二的,且子类别应该与其所属的类别有从属逻辑关系。主类别的数量应该保证在2-7个之间。除非你的网站是像Alibaba, Ebay, Amazon这种的大型购物网站,否则不建议使用过多的主类别。这样不仅展示不开,而且容易分散用户的注意力,以至于客户很难在网站上找到自己想要的东西。06优化网站URL同优化网站结构逻辑相对应的,就是优化网站的URL结构。URL结构优化的逻辑顺序是根据网站结构来制定的,如图所示:除了整站的URL架构以外,我们还需要对URL本身进行优化。对SEO友好的URL使用易于检索的关键字来准确的描述页面,如下所示:而不友好的url通常会包含大量的数字或者是乱码,如下所示:针对URL优化,我们提出以下建议:1、URL中使用小写字母2、使用“–”分隔URL中的单词3、避免使用大量的无序数字4、尽量短小精悍5、在URL中使用目标关键词,但不要进行关键词堆砌07面包屑导航面包屑导航是网站页面顶部或底部的一组链接,允许用户导航到上一页(通常是类别页面)或者是网站的主页。添加面包屑导航主要有两个目的:帮助客户轻松的浏览网站;为搜索引擎提供有关网站结构的重要提示。因此Google强烈推荐网站使用面包屑导航。08结构化数据什么是结构化数据?简而言之,结构化数据就是可以添加到网站上的一段代码,代码对于搜索引擎可见,用于帮助用户更好的理解上下文的内容。在搜索引擎中,通常以附加链接等形式展现出来:目前google结构化数据中可以包含文章、书籍、面包屑、公司联系方式、评论、课程、产品、问答页面、食谱等。下面是网站后台结构化数据标记的示例:如果是使用的Wordpress建站,可以使用Yoast SEO 等插件,实现自动生成结构化数据的功能。09Robots.txtRobots.txt是一个文件,可以告诉搜索引擎你不希望它抓取哪些网站的部分。一般位于中,是可以公开查询的。当你不希望对某些页面或者是多媒体建立索引时,直接在里面标注就可以了。如图所示“allow”代表允许爬取的页面,一般会设置把整站设置成为允许全部抓取。如果有不想抓取的部分使用“Disallow”列出不想抓取的部分。提示:在写Robots.txt的时候,不需要添加主域名,直接填写后面的内容即可10网站地图技术SEO的一个重要组成部分就是网站地图的优化,网站地图可以帮助搜索引擎抓取网站内容。搜索引擎在爬取的过程中,将使用站点地图作为参考。网站地图大多是使用XML格式,放在根目录下面,一般通过网址可以访问,例如:。但注意,并非所有的网站地图格式都是XML的。如果是WordPress网站的话,会有类似Yoast SEO等网站地图生成插件。如果不是WordPress建站的话,也可以找网上免费生成Sitemap的网址。推荐一款好用的给你们:提示:并非所有的网站都需要站点地图Sitemap最多不能包含50,000个URL,并且不能超过50 MB11SSL和HTTPS我们经常会看到两种开头的网站:“http”和“https”,两者之间的差别就是后者添加了SSL证书,也称为安全证书。在服务器上,安装了SSL证书之后,就可以使用“https”去进行访问。这一证书会对服务器之间传输的所有信息(包括姓名,账号,密码等)进行安全加密,防止信息泄露。所以Google也将Https视为影响网站排名的重要因素之一。如果您没有安装SSL,那么第一件事就是联系你的服务器供应商,让他们在你的账户上启用SSL。12保证内容的原创度过高的内容重复率会导致谷歌搜索引擎不收录,所以一定要严格控制网站的内容重复度。建议使用Siteliner, 检查整站内容的重复度。如检测结果站内内容重复度(Duplicate Content)高于20%,则为垃圾网站如果想检查自己网站的内容和谷歌搜索引擎中现有的内容是否重合,最简单的方法,就是直接粘贴文字到谷歌搜索引擎中检测,看是否有完全重复的内容。或者是使用Copyscape。检测结果为无结果,说明在网络上没有重复内容。如果重复内容超过10%,则视为垃圾网站。今天我们提供5个免费检测技术SEO的机会, 谷歌大叔团队的优化师会一一帮你们的网站检查找出问题。可以在文章后面留言或者是直接发消息给我们。因为人员、时间有限,仅限前5名。机会难得,快快留言或者转发给有需要的朋友。 3)广告单权重 = 300 + 300/0*30*0*15% = 300 这个操作可以快速的拉升关键词广告排名到首页,疯狂的烧钱来拉升关键词权重,最后把自然排名拉升到前几页(第三页,第四页,第五页。 1:东南亚市场概况2:跨境卖家解决方案(物流和支付)3 : 招商政策及入住流程2019年初阿里收购lazada后,彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将出任Lazada CEO职务,原CEO Bittner将出任高级顾问职。阿里针对lazada重大政策:除了把中国商户引入Lazada外,阿里也逐渐通过Lazada往当地输出自己的电商服务体系,搭建完整生态。在去年7月,阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台,以此向卖家提供相关的消费者购买数据,希望借此使中国卖家得以进入东南亚5亿人口的蓝海中。Lazada泰国CEO Alessandro Piscini透露,Lazada将会使用阿里巴巴的大数据平台,这有助于卖家了解产品数据和消费者行为,从而调整自身经营。支付方面,在去年8月,Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次访谈中宣布将会把支付宝引入印尼。他透露,Lazada原有支付工具HelloPay将和支付宝融合,因为后者有更好的防欺诈系统。实际上,Lazada要接入支付宝对Lazada的东南亚拓展也是有一定助力作用的。在今年2月,阿里巴巴CEO张勇就表示,阿里旗下东南亚最大电商Lazada的货到付款比例很高,但货到付款的问题还很多,因此,支付宝要进入东南亚市场,普及担保交易。1:东南亚市场概况:东南亚六国:各具特色东南亚六国:TOP 5热销类目无可比拟的电商契机仅3%网上零售渗透率东南亚3大趋势2:跨境卖家解决方案(1)流量:大型促销活动令卖家及品牌受益每年五大促销活动(所以的国家)2月:庆祝东南亚的农历新年3月:lazada周年庆(为顾客提供大量优惠产品)6月 : 斋戒月11月-12月:网上嘉年华,年度最大促销活动11/11与12/12为大促日(2)物流:LGS——Lazada全球物流方案 覆盖东南亚100%地区从中国内地发货:• 卖家需将包裹投递到中国内地分拣中心。注:包裹所发送的分拣中心需与包裹在卖家中心发货时所选择的一致(深圳或义乌)• 若发生退货或投递失败,包裹将直接退回到卖家在退货系统里登记的地址(3)支付:Payoneer 和 World First总结:平台今年4月份才对中国的卖家进行开放招商,审核资质非常严格,现在入驻也是平台第一批扶持的中国卖家,中国的卖家开通店铺是可以6个国家同步发布产品,物流方面是平台进行送,国内三个仓储:深圳,义乌,香港,非常便捷,根据数据显示,1688跨境专供 东南亚的贸易出口占比非常大。3: 招商政策及入住流程1:拥有中国注册的 合法企业营业执照2:产品符合国家出口要求及当地国家进口要求3:有一定跨境电商经验需要专职人员运营店铺平台佣金明细1%-4%2:入驻流程第一步第二步第三步提前布局东南亚,抢占蓝海市场,最后提醒下商家朋友,前期选定产品是非常重要的,Lazada平台上,女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。 把关键词广告的acos加高,转化率加高,通过这个数据来拉高关键词本身的表现。 权重低的结果就是,自然排名永远只能靠广告预算带着在前几页,一旦广告预算减少,不仅广告排名往后跳,而且自然排名直接消失。 亚马逊宣布2019年黑色星期五促销将持续至11月29日!11月6日消息,亚马逊宣布2019年的黑色星期五促销活动将从11月22日的00:01一直持续至11月29日的23:59。在此期间,亚马逊网站将保持每天更新“Deals of the Day”(每日交易)以及成千上万的“Lightning Deals”(限时秒杀)活动,为消费者提供数万笔优惠交易,并承诺将创造胜过以往的更大优惠力度。同时,在各大平台站点出售商品的亚马逊卖家与手工业者也将于黑色星期五上架更多全新商品,并提供许多优惠活动。小编了解到,去年黑色星期五期间,消费者仅用9小时购买数量便已超越前年,达到创记录水平,亚马逊当天销售额也创下新高。后期数据显示,亚马逊当天全球销量较前年同期超百万件。据悉,亚马逊于今年10月发布相关公告表示,商家已可以为黑色星期五和网络星期一安排 Prime 专享折扣。按照以往情况看来,今年亚马逊黑五促销活动很有可能还将持续至周末和周一,即12月2日的网络星期一,共持续一个多星期以上。(来源:电商报) 内容提要谷歌通过在YouTube上投放购物广告来提升电子商务服务。YouTube首次在搜索结果和视频平台的home feed中引入购物广告,为各品牌提供了电子商务的新推动力。YouTube产品管理总监Nicky Rettke表示,此举是为了回应近一半的购物者在圣诞节前准备从新零售商那里购买商品,而越来越多的消费者正在使用在线视频来寻找创意。“视频已经成为假日购物者最喜欢的研究工具,”Rettke说。近三分之二的购物者表示,在线视频为他们提供了购物的想法和灵感。超过90%的人说他们通过YouTube发现了新产品和新品牌。YouTube还增加了视频广告的互动性,允许广告商可以提供诸如商店位置,兴趣表单和其他号召性用语之类的信息。YouTube还计划为TrueView广告格式添加针对附加链接的选项,这意味着广告商可以将用户引导至假日目录和商店营业时间等页面。YouTube表示,例如,对跑步感兴趣的用户可以看到使用该工具的彪马(Puma)跑步服装的广告。彪马电子商务副总裁Rick Almeida表示:“消费者将继续在YouTube平台上观看更多内容,我们希望他们能够接触到这些内容并参与其中。”此前,eMarketer上个月发表了研究报告,预测亚马逊将是未来几年美国搜索广告收入增长的唯一主要参与者。Wavemaker电子商务全球负责人Mudit Jaju说,亚马逊“已开始在不太依赖亚马逊的类别中增加广告收入份额”。但他补充称,那些将亚马逊视为转化渠道的品牌,通常不以直接面向消费者为主要渠道,这意味着YouTube的新服务可能不会与亚马逊直接竞争同样的广告商。Jaju说,谷歌瞄准的是Facebook和Instagram的广告客户。其中包括大量以前从未做过广告的小企业,尤其是在时尚、美容、娱乐和体育等领域。对于谷歌而言,扩大与电子商务相关的广告产品,“略微降低了它们在传统搜索等领域的广告收入损失”。Jaju认为,传统搜索面临着技术和行为变化的挑战。例如,互联网用户现在不太可能使用谷歌主页来获取天气信息。Jaju坚持认为,像YouTube购物广告这样的形式“100%”仍然提供了广告创意的潜力。编译/美鸥网 Yuan. wede老师更多精彩课程尽在闯盟商学院,加入闯盟线上会员线上课程全部免费听,更享有会员专属栏目, 但是如果这个广告关键词持续不出单,或者转化率非常低,或者acos非常高,或者自然排名在前几页(第三页,第四页,第五页。 不知道是不是很多Lazada入驻商家之前都有碰到过这种情况:在百度、Google等搜索引擎搜索“Lazada”、“跨境”、“入驻、注册”这些关键词时,最开始的几项总是莫名其妙的广告,而真正有用的入驻相关页面则隐藏得很深,你们根本找不到招商经理和入驻入口。现在已经入驻了Lazada的商家们,你们为了找到正确的入驻方式,一定走了不少的弯路吧。而那些准备入驻的商家们,如果有网页引导你去购买Lazada账号,也千万不要相信,以免造成损失!现在,有了更好的入驻方式。为了维护Lazada的品牌形象,为了让将来更多的Lazada卖家少走弯路,为了提升Lazada的招商速度和规模扩展,Lazada跨境门户网站终于在11月1日正式发布啦!Lazada跨境门户网站旨在让卖家更好地了解Lazada跨境业务,成为帮助卖家提交入驻资料、了解东南亚市场机会、Lazada平台政策、重点信息动态更新、进入东南亚市场的快捷通道。现在只要通过Lazada跨境门户网站,卖家入驻Lazada的流程将变得非常方便,不用去招商会现场,也不用想方设法获得共享链接。卖家只需在线填写公司信息,Lazada跨境团队将在3个工作日完成入驻审核哦。伴随着“全球买、全球卖”的战略深入,Lazada也将会迎来更多海外品牌入驻,多语言版本会迭代上线,为更多海外品牌及特色品牌的入驻做好铺陈,敬请期待!从今往后,Lazada跨境门户网站将成为协助Lazada卖家更好运营的“专业指南”,与平台同步更新,为卖家提供最专业、最全面、最官方的实时信息。同时,它也将为有意入驻Lazada的商家提供最便捷的入驻通道,为提高Lazada的招商速度和扩展规模发挥作用。11月11日即将到来,你们对双十一大促期间操作还有什么不明白的吗? 在操作关键词广告权重的时候,由于是新品上线,前面的评论数量可能非常少,甚至没有。 具体来说,从广告开启第一天,预算就给到非常高,比如300美金,比如500美金等等,直接把广告置顶到关键词首页首位。 我们建了一个亚马逊卖家交流群。里面不乏很多大卖家,添加下方微信,拉你进群。 闯盟一对一管家服务,你的24小时亚马逊管家服务,专业老师随时帮你解答运营一切问题,贴身打造你的专属运营方案。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。